2017年(nián)經濟會(huì)議(yì)∏↓♥宋董事(shì)長(cháng)講話(huà)稿

祝福所有(yǒu)的(de)家(jiā)人(rén)在新的(de)一(yī)年(nián)裡(l↔™€ǐ)萬事(shì)如(rú)意，身(shēn)體(tǐ)健康，合家(jiā)歡樂(yuπ >è)，雞年(nián)吉祥。

吉祥經共十一(yī)句，第一(yī)句講：　　

勿近(jìn)愚癡人(rén)，應與智者交，尊敬有(yǒu)德者，是(shì)為(wèi≈Ω∞)最吉祥!........

下(xià)面我講三點：

一(yī)、積善之家(jiā)，必有(yǒ¶←÷u)餘慶。

1、赢家(jiā)一(yī)定是(shì)一(yī)開(kāi)始就(jiù)為(wèi)别人(r&✔én)著(zhe)想的(de)人(rén)。

家(jiā)人(rén)問(wèn)為(wèi)什(sh∏Ω♣‍én)麽要(yào)在太原開(kāi)店(diàn)？我講三點： ‍φ↔一(yī)、不(bù)忘初心，方得(de)始終，實現(xiàn)山(shān)西(x₩↓ī)第一(yī)夢想。二、為(wèi)給有(yǒu)志(zhì)向，有(y§✘©∞ǒu)理(lǐ)想的(de)人(rén)提供平台，三、争取為(wèi)太原市(shì)市(shìπλ )民(mín)服務的(de)機(jī)會(huì)。

2、商業(yè)的(de)核心是(shì)為(wèi)顧客創造價值，用(yòng)全身(shπ€↑ēn)心的(de)愛(ài)為(wèi)人(rén)民(mín)服務，我認為(wèi)銷售和 λ≥∑(hé)利潤的(de)增長(cháng)隻是(✘δπshì)時(shí)間(jiān)問(wèn)題。

 3、服務不(bù)是(shì)單純追求價格，而是(shì)¶£竭盡全力做(zuò)到(dào)好(hǎo)貨便宜賣，♦$γδ隻要(yào)我們堅信結構為(wèi)大¶'(dà)，渠道(dào)為(wèi)王，地(dì)氣商品為(wèi)主思維方式和(hé)行(xí£σ>ng)為(wèi)方式，進行(xíng)持續的(de)調整，$≈我們的(de)希望一(yī)定能(néng)夠實現(xiàn)。¥∑δ≤2016年(nián)我們進行(xíng)了(le)一(yī)系列的(de)調ε$整，但(dàn)銷售增長(cháng)乏力，但(dàn)就(jiù)發展趨勢來(lái)看(k•£÷ àn)，不(bù)是(shì)我們調整方向出了(le)問(wèn)題，而是(shì)調整的(d€¶§e)力度還(hái)不(bù)夠大(dà)，效率還(£≈• hái)不(bù)夠高(gāo)。

 4、發揚工(gōng)匠(jiàng)精神，堅持企業(yè)目标和(hé)經營理(lǐε♣)念，始終如(rú)一(yī)。易經核心講，簡易，變易，不(bù)易。告訴我們什(sh∏★$ én)麽可(kě)以變，什(shén)麽不(bù)可(kě)以變，什(shén)麽可(∏ kě)以用(yòng)最簡單的(de)辦法變。

二、唯論行(xíng)善，必先改過。

1、創新能(néng)力嚴重不(bù)足，團隊的(de)學習(xí)力比較差，尤其是(s✘→hì)模仿行(xíng)動的(de)能(nén姣•g)力差。17年(nián)我們要(yào"∏€§)鼓勵學習(xí)創新，并設置學習(xí)創新獎。

2、反思不(bù)夠，怨天尤人(rén)，心有(y♥₩ǒu)不(bù)得(de)，反求諸己。但(dàn)團隊出了(le)問(wèn‌→®≥)題的(de)時(shí)候，首先要(yào&♦™)反思的(de)是(shì)我當初做(zuò)錯(cuò)了•→€(le)什(shén)麽，導緻了(le)今天不(bù)好(hǎo)的(de)結♦π果，我改變什(shén)麽？可(kě)以改變現(xiàn)在的(≤☆ de)結果。

3、自(zì)信和(hé)自(zì)以為(wèi)是(shì)有(yǒu)本質上(shàng)區 ←'(qū)别。自(zì)信是(shì)相(xiàn₩&$g)信自(zì)己的(de)相(xiàng)信，相(xiàng)信自 "λ•(zì)己的(de)決定。自(zì)以為(α §≤wèi)是(shì)是(shì)缺乏自(zì)信下(xià)的(de)相(xiàng)信，說♥¶•(shuō)白(bái)了(le)就(jiù)是(shì)一(yī)種固執。是(shì)一(yī)₹₹個(gè)人(rén)成功最大(dà)的(de)障礙，自(zì"¶ )以為(wèi)是(shì)即不(bù)能(néng)和(hé)自(zì)和(hé)，更> <不(bù)能(néng)悅人(rén)，這(zhè)也(yě)是(shì)我身(shē<¶‍n)上(shàng)存在的(de)問(wèn)題。

 4、講真話(huà)，做(zuò)實事(shì)，勤為(wèi)本，苦為(wè÷'≥i)師(shī)。（幹部中存在報(bào)喜不(bù)報(bào)憂₽×，說(shuō)的(de)比做(zuò)的(de)多(duō)，不(bù)能(néng)★♦₹鋪下(xià)身(shēn)子(zǐ)幹，吃(chī)一(y☆®×ī)點苦就(jiù)四處報(bào)怨）這(zhè∑¥↕π)也(yě)是(shì)自(zì)己的(de)性格所緻。

魏征谏言唐太宗，上(shàng)之所好(hǎo)，★✔ 下(xià)必有(yǒu)甚：競為(wèi)無限，遂之滅亡。

 5、沒有(yǒu)階段性目标控制(zhì)體(tǐ)系，或者說(s↓★$huō)階段性目标控制(zhì)手段措施不(bù)得(de)力，調控不(bù)到(dào)γδε&位，也(yě)是(shì)造成我們銷售不(bù)增長(cháng)的(de)主要(y ↑ào)原因。

應該周檢視(shì)，月(yuè)檢視(shì)，季度檢視(shì)。

6、沒有(yǒu)緊緊圍繞有(yǒu)效性和∏σ>>(hé)有(yǒu)效率開(kāi)展工(gōng)作(zuò)。

更沒有(yǒu)圍繞有(yǒu)效性和(hé)有(yǒu‌♠)效率改善标準和(hé)流程。

7、沒有(yǒu)做(zuò)到(dào)渠道(dào)營銷，規模營銷，季節≈∑<α營銷，節日(rì)營銷。為(wèi)調動門(mén)店(diàn)營銷的(de)積​≠±極性，把主動營銷損失由業(yè)務部門(mén)¥♠↔$做(zuò)出退補。營銷費(fèi)用(yòng)和(hé)降價損失做(★λ•✔zuò)到(dào)可(kě)視(shì)化(huà)，可(kě)控化(huà)。

8、自(zì)身(shēn)存在著(zhe)浮躁心，投機(j§>φī)心，急功近(jìn)利。同時(shí)也(yě)導緻了(le)下(xià)屬  ₽π的(de)浮躁心，投機(jī)心，急功近(jìn)利，道(dào)法自(zì←β‍)然是(shì)企業(yè)健康發展的(de)法則，任何打破常規的(¥¶↔ de)行(xíng)動，都(dōu)會(huì)付出代價。17年(nián)開(←↕ε&kāi)欣州二店(diàn)和(hé)離(lí)石店(diàn)已經是(sh₩'↔♣ì)超出了(le)我們的(de)極限，如(rú)果我們無限超越自(zì)我的(de∑∏)極限，美(měi)特好(hǎo)今天就(jiù)是(shì)我↑☆∏☆們的(de)明(míng)天。

 9、對(duì)幹部理(lǐ)想引導不(bù)夠，造成很(hěn)多(duō)幹部 →$₩遇到(dào)問(wèn)題找理(lǐ)由，甚至有(yǒu)的(de)♠"☆$幹部變成了(le)三拍(pāi)幹部。拍(pāi)腦(nǎo)袋決★λ策，拍(pāi)胸脯表态，拍(pāi)屁股走人(rén)。

10、缺乏對(duì)庫存商品的(de)有(♣↔★↑yǒu)效管控，導緻3個(gè)月(yuè)以上(shàng)滞銷品占到(dào)£≥≤γ了(le)庫存總額的(de)三分(fēn)之一(yī)，就(jiù)像一(yīα∞&φ)個(gè)人(rén)得(de)了(le)肥胖症一(yī)樣，必然會(huì)導緻高÷&∞&(gāo)血壓，高(gāo)血脂，高(g•​§āo)血糖。高(gāo)血壓即滞銷品去(qù)逐了(leφ‍•★)暢銷品：高(gāo)血脂即嚴重占壓貨架資源而不(bù)産生(<<shēng)銷售：高(gāo)血糖即阻礙了(le)新品的(de)引進并且導±<♥¶緻了(le)暢銷品闆塊的(de)陳列。甚至還(há¶←✘i)會(huì)引起綜合症即貨源充足而廣種薄收，♦↓供應商供貨大(dà)而結款收引起報(bào)怨，因導入深度過深很(hěn)難形成單品突破，不(b•♣ù)能(néng)促使供應商庫存管理(lǐ)甚至會(huì)庫存過剩而拖死供應÷×商。

 11、內(nèi)延式增長(cháng)方式的(de)調整力度還(hái)不(b×≠Ω$ù)夠，由低(dī)價格低(dī)毛利率這(zhè)種外(wài)π '>延式增長(cháng)，轉變到(dào)結構豐富，渠道(dào)延伸，規模營銷內(nèi)延式增長φφ (cháng)上(shàng)來(lái §Ω)。

12、對(duì)自(zì)己的(de)相(xiàng) §₹ε信有(yǒu)時(shí)候在外(wài)部環↔♠¥境的(de)幹擾下(xià)不(bù)夠堅定，如(rú)我們的(de☆$‌±)榜樣是(shì)胖東(dōng)來(lái)，λ∏是(shì)信譽樓，是(shì)永輝。就(jiù)不(bù)能(néng)因為(wèi)汾陽→®恒利源，或者某某超市(shì)做(zuò)法亂了(le)自(zì)己的(de)心智模式。×λ

13、馬雲講：無論是(shì)做(zuò)人(rén)還(hái)是(shì)做(zuò)企業(yèσφ​♣)必須想清楚的(de)三個(gè)問(wèn←>)題，我們有(yǒu)什(shén)麽？我們₹< 要(yào)什(shén)麽？我們放(fàng)棄什(shé€αn)麽？這(zhè)也(yě)是(shì)我反思比較少(sh♦←">ǎo)的(de)地(dì)方，一(yī)個(gè)不(bù←>∏δ)能(néng)看(kàn)清楚自(zì)己，才是(shì)人(rén)生(sh¶&∑↓ēng)最大(dà)的(de)不(bù)幸。

14、缺乏對(duì)互聯網技(jì)術(shù)認知(zhī)™∑，因此在互聯網技(jì)術(shù)的(de)應用(♥≤&₩yòng)上(shàng)幾乎為(wèi)零，比如(rú)說(shuō)網站(zhàαγ±αn)的(de)開(kāi)發與應用(yòng)，比如(rú)說(shuō)盤點手機(jī)終端的ελ(de)應用(yòng)，比如(rú)說(shuō)信息技(jì)術(shù)的(de)應用(y≈‍òng)及互聯互通(tōng)都(dōu±♠)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落後于時(shí)代的↓α(de)要(yào)求，今年(nián)必須加大(£¶↕₽dà)改善，具體(tǐ)由于信息部門(mén)拿(ná)出可("πφkě)行(xíng)性方案。

三、改變決定未來(lái)的(de)一(yī)切。

 1、學習(xí)改變的(de)速度。

一(yī)個(gè)幹部會(huì)學習(xí)，員(yuán)工(gōng)就(jiù)會(h÷"uì)學習(xí)；一(yī)個(gè)幹部講細節，員(yuá®α αn)工(gōng)就(jiù)會(huì)講細節；一(yī)個(gè)幹部考慮未來(lái☆​>)，員(yuán)工(gōng)就(jiù)會(huì)考δ<≤<慮未來(lái)；幹部不(bù)學習(xí)，你(nǐ)的(<≥de)員(yuán)工(gōng)永遠(yuǎn)不(bù)可(kě)能(néng)會γ§‍(huì)學習(xí)；幹部不(bù)注重細節，員(yu§ ≈αán)工(gōng)不(bù)可(kě)能(néng)注重細節；幹部沒有(yǒu)遠 σ'♣(yuǎn)見(jiàn)，員(yuán)工(gφ✔×ōng)哪來(lái)的(de)未來(lái)≠Ω思考。

俗話(huà)說(shuō)“上(shàng)梁不(b>∑♣ù)正下(xià)梁歪，中梁不(bù)正倒下(xià)來(lái)←≠£。火(huǒ)車(chē)跑的(de)快(kuài)全憑車(chē)頭帶。₽Ω₩α選擇了(le)幹部你(nǐ)就(jiù)選擇了(le)承擔，你(nǐ)就(jiù)選擇∏&≈了(le)挑戰，你(nǐ)就(jiù)選擇了(le)" σ責任。要(yào)麽就(jiù)主動放(fàng)€‍γ下(xià)，主動讓賢。

自(zì)然曆史賦予我們使命，讓我們成了(le)一(yī)個(gβλ ☆è)團隊的(de)領頭人(rén)，所以我們一(yī)定要(yào)不(bù)辱使×↑命，必須清醒地(dì)明(míng)白(bái)我們今天不(₩ <♦bù)進行(xíng)調整、不(bù)進行(xíng)思考，那(nà¥↔★φ)我們命就(jiù)沒了(le)，所以我們要(yào)不(bù)斷變革、不(bù)斷思考。為(w☆♥èi)了(le)我們自(zì)尊的(de)愛(ài)，為(w‍✔èi)了(le)讓更多(duō)的(de)人(rén)幸↑★福，讓我們勇于承擔并負起聖神的(de)責任吧(ba)！

2、古賢曰：在上(shàng)不(bù)驕，高(≤φ→gāo)而不(bù)危，制(zhì)節謹度，滿而不(bùΩΩβ)溢。高(gāo)而不(bù)危，所以長(cháng)守貴也(yě)，滿而不(λ•bù)溢，所以長(cháng)守富也(yě)。富貴♠"δ不(bù)離(lí)其身(shēn)，而後才能(néng)保其社稷，而和(↔✔ ∑hé)其民(mín)。

論語子(zǐ)曰：為(wèi)政以徳，譬£§'如(rú)北(běi)晨，居其所而衆星拱之。

 3、虛雲大(dà)師(shī)：無論是(shì)修道(dào)還(h✔ ≈"ái)是(shì)成功，一(yī)定要(yào)做(zuò)到(dào)四條© ：

一(yī)、堅定信心，心中夢想；

二、深信因果；

三、嚴持戒律；

四、選定一(yī)個(gè)法門(mén)去↕ ∏¶(qù)修。