2017年(nián)經濟會(huì)議(yì)

2017年(nián)2月(yuè)2日γ₩(rì)(農(nóng)曆正月(yuè)初六),山西希詩雅商貿有限公司20>φ∞17年(nián)度經濟會(huì)議(yì)在七層會(huì)議(yì)室隆重召開(kā≈&∑<i)，參會(huì)人(rén)員(yuán)有↑‌(yǒu):山(shān)西(xī)吉隆斯董事(shì)長(ch"÷áng)宋志(zhì)強、家(jiā)家(jiā)利鞋業(yè)總經理(lǐ)張小(xiǎ •₩"o)琴、家(jiā)家(jiā)利鞋業(yè)經理(lǐ)宋♦¶瑞生(shēng)、介休購(gòu)物(wù‌>)廣場(chǎng)總經理(lǐ)宋建生(s ±$hēng)、家(jiā)家(jiā)利珠寶總$©經理(lǐ)宋一(yī)君、家(jiā)家(jiā "₹♦)利超市(shì)總經理(lǐ)武衛華、自(zì)營業(yè)務部采購(gòu)總監武衛Ω♥≥✘宙、人(rén)資部經理(lǐ)高(gāo)曉紅(hóng)、生(₹↑εshēng)鮮業(yè)務部經理(lǐ)鐘(zhō↕¥☆₩ng)國(guó)強、聯組業(yè)務部經理(lǐ)劉東(dōng)亮(liàng™¶)、家(jiā)家(jiā)利物(wù)流中✘♣€∞心經理(lǐ)趙亞群、營運部經理(lǐ)鐘(zhōng)元鈞、财務部主任席甯、财務部經理(l¥•ǐ)穆建明(míng)等各部門(mén) •₽ 科(kē)級以上(shàng)管理(lǐ)人(ré¶↓§πn)員(yuán)，共計(jì)47人(rén)。

會(huì)議(yì)圍繞緊緊圍繞“抓調整、促改革、保增長(cháng)、益員(yuán)工(gōng)”；三去(qù)一(yī)→γ 補：去(qù)庫存、去(qù)品項、去(qù)供應商、降成本、補♥​φ短(duǎn)闆。為(wèi)主題方針展開(kāi)。

       & ¥∑ 會(huì)議(yì)開(kāi)始，首先×ε由董事(shì)長(cháng)送上(shàng)新≤♠α年(nián)的(de)祝福，以及對(duì)上(s☆≠<‍hàng)一(yī)年(nián)工(gōng)作>Ω☆(zuò)的(de)得(de)與失做(zuò)☆↕>β出總結發言。董事(shì)長(cháng)講到(dào)，祝↑​•福所有(yǒu)的(de)家(jiā)人(rén)在新的(de)一(yī'✔ε£)年(nián)裡(lǐ)萬事(shì)如(rú)意，身(shēn)體(tǐ)健康，♦®π≥合家(jiā)歡樂(yuè)，雞年(nián)吉祥。>λσ回首2016，做(zuò)的(de)最正确的(de)決定就(ji→♣€ù)是(shì)公司的(de)合并，分(fēn)公司的(de)合₽™ε并經營，讓我們把更多(duō)的(de)經曆放(fàng)在了(le)真正對(duì™>‌)公司有(yǒu)益的(de)事(shì)情上(shàng)。20₩®16年(nián)我們提出“優化(huà)渠道(dào)、優化(≤σhuà)供應鏈，廠(chǎng)家(jiā)直供”的(de)方針，通(tō✔π$ng)過實踐證明(míng)，我們的(de)決策是(shì¶♦♠≥)正确的(de)，2017年(nián)，↓ 要(yào)繼續堅持執行(xíng)，目标是(shì↑×↓)達到(dào)50%直采。我們總是(shì)不(bù)能(néng)像胖 Ω東(dōng)來(lái)那(nà)樣更專業© ®(yè)，不(bù)能(néng)和(hé)一(yī)流的(de)供應商去(qù)合作(zuò↔★ε)，總是(shì)自(zì)卑，這(zh÷→™è)是(shì)我們的(de)一(yī)個(g←γ∞è)短(duǎn)闆。一(yī)個(gè)人(rén)自(zì)卑比狂妄更 λπ•可(kě)怕。我們要(yào)思考我們還(hái)能(néng)去(qù)改善什(↕Ω ∑shén)麽，我們還(hái)能(néng)為(γπwèi)顧客改善什(shén)麽，信念決定你(nǐ)>'∞的(de)一(yī)切。

董事(shì)長(cháng)講到(dào)，↑←為(wèi)什(shén)麽我們要(yào)在太原開(kāi)店(diàn)？

一(yī)、不(bù)忘初心，方得(de)始終，實現(xiàn)山(shān)西(xī¥ ♦)第一(yī)夢想。

二、為(wèi)給有(yǒu)志(zhì)向，有(yǒu)理(lǐ)想的(de'‍)人(rén)提供平台，

三、争取為(wèi)太原市(shì)市(shì)民(mín)服 ←♥"務的(de)機(jī)會(huì)。

商業(yè)的(de)核心是(shì)為(wèi)顧客創造價值，用×✔$(yòng)全身(shēn)心的(de)愛(ài)為(wèi)人(rén)民(mín)服務，銷∞↔♦β售和(hé)利潤的(de)增長(cháng)隻是(shì)時(shí)間(jiān)問(w¶ ₽☆èn)題。服務不(bù)是(shì)單純追求價格，而是(↑ ​shì)竭盡全力做(zuò)到(dào)好(hǎo)貨便宜賣，隻要(y↔≥☆®ào)我們堅信結構為(wèi)大(dà)，渠道♣✘'β(dào)為(wèi)王，地(dì)氣商品為(wè$☆i)主思維方式和(hé)行(xíng)為(wèi)‌×↑方式，進行(xíng)持續的(de)調整，我們的(de)希望一(yī)定能(n $™éng)夠實現(xiàn)。

唯論行(xíng)善，必先改過。董事(shì)長(cháng)也(yě€↑)對(duì)自(zì)己存在的(de)不(bù)足做(zuò) ♣了(le)總結和(hé)檢討(tǎo)。主要(yào)有(yǒu)以下(xià)幾λ♦點：

1、創新能(néng)力嚴重不(bù)足，團隊的(de)學習(xí>φλ )力比較差，尤其是(shì)模仿行(xíng)動的(de)能(néng)力差。17年(nián)我©&們要(yào)鼓勵學習(xí)創新，并設置學€λ↑Ω習(xí)創新獎。

2、反思不(bù)夠，怨天尤人(rén)，心有(yǒu)不(bù)λ★得(de)，反求諸己。但(dàn)團隊出了(le)問(wèn)題的(de)→​↑時(shí)候，首先要(yào)反思的(de)是(shì)我當 ←β₹初做(zuò)錯(cuò)了(le)什(shén)麽，導緻了(le♦σ←)今天不(bù)好(hǎo)的(de)結果，我改變什(shén)麽？可(kě)以改'™§變現(xiàn)在的(de)結果。

3、自(zì)信和(hé)自(zì)以為(wèi)是(sβ©hì)有(yǒu)本質上(shàng)區(qū)别。自(zì)信是(sh©≈γì)相(xiàng)信自(zì)己的(de)相(xiàng)信，相(xià★✔ng)信自(zì)己的(de)決定。自(zì)以為(∏§φwèi)是(shì)是(shì)缺乏自(≈‌α÷zì)信下(xià)的(de)相(xiàng)信，說(shuō)白(bái)了(le)就(σ​≈>jiù)是(shì)一(yī)種固執。是(shìε§‌)一(yī)個(gè)人(rén)成功最大(dà)的(de)障∞Ω±礙，自(zì)以為(wèi)是(shì)即不(♥σbù)能(néng)和(hé)自(zì)和(hé)，更®∏•不(bù)能(néng)悅人(rén)，這(z ™hè)也(yě)是(shì)我身(shēn)上(shàn♥≤​ g)存在的(de)問(wèn)題。

4、講真話(huà)，做(zuò)實事(shì)，勤為(wèi)本，苦為(wèi)♦α±∞師(shī)。（幹部中存在報(bào)喜不(bù☆<>←)報(bào)憂，說(shuō)的(de)比做(zuò)的(de)多(duō)，不(bù)能(néδ₩€ng)鋪下(xià)身(shēn)子(zǐ)幹，吃(chī)一(yī)點苦就(jiù)四處報$↔(bào)怨）這(zhè)也(yě)是(shì)自(₹εzì)己的(de)性格所緻。

魏征谏言唐太宗，上(shàng)之所好(hǎo)，下(xià)必有(y €✔ǒu)甚：競為(wèi)無限，遂之滅亡。

5、沒有(yǒu)階段性目标控制(zhì)體(tǐ)系，或α‍者說(shuō)階段性目标控制(zhì)手段措₩α施不(bù)得(de)力，調控不(bù)到(dào)位，也(yě↓¶')是(shì)造成我們銷售不(bù)增長(cháng)的(de)主要(yào)∞≤原因。

應該周檢視(shì)，月(yuè)檢視(shì)，季度檢視(shì)。

6、沒有(yǒu)緊緊圍繞有(yǒu)效性和(hé)有(yǒu)效率開(kā☆'i)展工(gōng)作(zuò)。

更沒有(yǒu)圍繞有(yǒu)效性和(hé)有(yǒu)效率改善标準和(hé)流程♠≤&。

7、沒有(yǒu)做(zuò)到(dào)渠道(dào)營銷，規模營銷§ε‌，季節營銷，節日(rì)營銷。為(wèi)調動門(mén)店(diàn)營銷的(de)積極性，≠‍"≈把主動營銷損失由業(yè)務部門(mén)做(zuò)出退補。營銷費(‌∑★$fèi)用(yòng)和(hé)降價損失做(z♦♦↔↕uò)到(dào)可(kě)視(shì)化(huà)，₩&可(kě)控化(huà)。

8、自(zì)身(shēn)存在著(zhe)浮躁心，投機(jī)心，急€✘↕功近(jìn)利。同時(shí)也(yě)導緻了(le)下(xià)屬的(de)浮躁心"&‌£，投機(jī)心，急功近(jìn)利，道(dào)法自(zì< ∏™)然是(shì)企業(yè)健康發展的(de)法則，任何打破常規的(deλ♠)行(xíng)動，都(dōu)會(huì)付出代價。

9、對(duì)幹部理(lǐ)想引導不(bù)夠，造成很φ<↓Ω(hěn)多(duō)幹部遇到(dào)問(wèn)題找理(lǐ)由，甚至有(yǒu)的(de∞★✘↕)幹部變成了(le)三拍(pāi)幹部。拍(pāi)腦(nǎo)袋決策，拍(pāi)胸脯表态，拍β→σ®(pāi)屁股走人(rén)。

10、缺乏對(duì)庫存商品的(de)有(yǒu)效管控，導緻3個(<γ€$gè)月(yuè)以上(shàng)滞銷品占到(dào)了(le)庫存總額的(de)三分(fēn©®↕)之一(yī)，就(jiù)像一(yī)個(gè)人(rén ↕)得(de)了(le)肥胖症一(yī)樣，必然會(h>↔™uì)導緻高(gāo)血壓，高(gāo)血脂，高(gāo)血糖。高(gāo)血壓即滞銷品去(qù)©δ逐了(le)暢銷品：高(gāo)血脂即嚴重占壓貨架資源而不(bù)♦'÷産生(shēng)銷售：高(gāo)血糖即阻礙了(le)新品的(de)引進并且導緻了(leβ☆€)暢銷品闆塊的(de)陳列。甚至還(hái)會(huì)引起綜合症‍'≈α即貨源充足而廣種薄收，供應商供貨大(dà)而結款收引起報(bào)怨，因導入深度過σπ✔深很(hěn)難形成單品突破，不(bù)能(néng)促使供應商庫存管理±‍∑ (lǐ)甚至會(huì)庫存過剩而拖死供應商。

11、內(nèi)延式增長(cháng)方式的(÷£π​de)調整力度還(hái)不(bù)夠，由低(dī)價格€✔♣ 低(dī)毛利率這(zhè)種外(wài)延式增長(cháng)，轉變到(×★πδdào)結構豐富，渠道(dào)延伸，規模營銷內(nèi)延式增長(cháng)上(shàng)∞♣±來(lái)。

12、對(duì)自(zì)己的(de)相(xiàng)信✘☆有(yǒu)時(shí)候在外(wài)部環境的(de)幹擾下(xià)不(bù)夠堅λ✘↓定，如(rú)我們的(de)榜樣是(shì)胖東(dōng)來(lái)，是(shì)信譽樓，是♠Ω'(shì)永輝。

13、馬雲講：無論是(shì)做(zuò←₹σ≠)人(rén)還(hái)是(shì)做(zuò)企業(yè)必須想清楚的(★©de)三個(gè)問(wèn)題，我們有(yǒu)什(shén)麽？我們要(yào)什≤↑ε(shén)麽？我們放(fàng)棄什(∞☆shén)麽？這(zhè)也(yě)是(sh₹£™ì)我反思比較少(shǎo)的(de)地(dì)方，一(yī)個(gè)不(bù)能("∑néng)看(kàn)清楚自(zì)己，才是(shì)人(rén)生(shēn≤>γg)最大(dà)的(de)不(bù)幸。

14、缺乏對(duì)互聯網技(jì)術(shù)認知(zhī)，因此在互聯網技(jì)術(sh♠∑←ù)的(de)應用(yòng)上(shàng"♥σ&)幾乎為(wèi)零，比如(rú)說(shuō)網站(zhàn)的(de)開(kāi)發與應用​✘(yòng)，比如(rú)說(shuō)盤點手機(jī)終端的(de)應用(yòng)，比如(₹♠&rú)說(shuō)信息技(jì)術(shù)的(de)應用(yòng)及±≠→互聯互通(tōng)都(dōu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落後于時(shí)代的(<←≤de)要(yào)求，今年(nián)必須加大(dà)改善，具體(tǐ)由✘✘α™于信息部門(mén)拿(ná)出可(kě)行♠Ω£(xíng)性方案。

董事(shì)長(cháng)講到(dào)：改變決定未來(lá®φπi)的(de)一(yī)切。未來(lái)的(de)競争，是(shì)學習(xí)改變的α<™®(de)速度。

一(yī)個(gè)幹部會(huì)學習 ÷(xí)，員(yuán)工(gōng)就(jiù)會(huì)學習(xí)；一(yī)個(gè)↓↔×÷幹部講細節，員(yuán)工(gōng)就(jiù)會>₹(huì)講細節；一(yī)個(gè)幹部考慮未來(lái)，員(yuáΩ䱩n)工(gōng)就(jiù)會(huì)考慮未來(lái)；幹部不(bù)學 ★習(xí)，你(nǐ)的(de)員(yuán)工(gōng)永☆←¥✘遠(yuǎn)不(bù)可(kě)能(néng)會(huì)學習(x→¶✔í)；幹部不(bù)注重細節，員(yuán)工(gōng)不(→↔' bù)可(kě)能(néng)注重細節；幹部沒有(yǒu)遠(yuǎn)見(ji♠‍àn)，員(yuán)工(gōng)哪來(lái)的(de)未來(lái)思考。

俗話(huà)說(shuō)“上(shàng)梁不(bù)正下(xià)梁歪，中梁不( ☆Ωbù)正倒下(xià)來(lái)。火(huǒ)車(ch&©★©ē)跑的(de)快(kuài)全憑車(chē)頭帶。選擇了•♣(le)幹部你(nǐ)就(jiù)選擇了(∑♣le)承擔，你(nǐ)就(jiù)選擇了(le)挑戰，你(nǐ)就(jiù)選擇了(l✘≤•e)責任。要(yào)麽就(jiù)主動放(fàng)下(xià)，主動讓賢。

自(zì)然曆史賦予我們使命，讓我們成了(le)一(y£✘ī)個(gè)團隊的(de)領頭人(rén)，所以我們一(yī)定要(yào)不(bù)辱使命，​→必須清醒地(dì)明(míng)白(bái)我們今天不(bù)進行(xí≈£₽<ng)調整、不(bù)進行(xíng)思考，那(nà→"♣‍)我們命就(jiù)沒了(le)，所以我們要(yào)不(bù)斷變革、不(≠™§bù)斷思考。為(wèi)了(le)我們自(zì)尊的(de)♦≈•愛(ài)，為(wèi)了(le)讓更多(duō)的(de)人(rén)幸福，讓我們勇于承擔并"'→•負起聖神的(de)責任吧(ba)！

古賢曰：在上(shàng)不(bù)驕，高(gλφāo)而不(bù)危，制(zhì)節謹度，滿而不(bù)溢。高(gāo)而不(b ×↕ù)危，所以長(cháng)守貴也(yě)，滿而不(bù)溢，所以長(cháng)守富也(yěγ&>)。富貴不(bù)離(lí)其身(shēn)，而後才能(néng)保其社稷，而和(hé)★ β其民(mín)。

論語子(zǐ)曰：為(wèi)政以徳，譬如(rú)北(∑↔‍™běi)晨，居其所而衆星拱之。

虛雲大(dà)師(shī)講過：無論是(s‌¥₽hì)修道(dào)還(hái)是(shì≈★•)成功，一(yī)定要(yào)做(zuò)到(dào)四條：

一(yī)、堅定信心，心中夢想；

二、深信因果；

三、嚴持戒律；

四、選定一(yī)個(gè)法門(mén)去(qù)修。

董事(shì)長(cháng)講話(huà)結束，各小(xiǎo)★ ≈組根據董事(shì)長(cháng)講話(hu£¶à)內(nèi)容進行(xíng)了(le)分(fēn)組討(tǎo)論，并分(fēn)享∏'£∏。

家(jiā)人(rén)們通(tōng)過董事(shì)長(cháng)•§✔的(de)講話(huà)也(yě)深受啓發，反思自(zì)己身™↕∞(shēn)上(shàng)的(de)不(bù)足，并堅定了(le)跟随₹×‌γ董事(shì)長(cháng)的(de)指導思想去(qù)做‍®δ(zuò)，不(bù)折不(bù)扣，老 ♥ (lǎo)老(lǎo)實實的(de)學習(xí)≈÷₹胖東(dōng)來(lái)、學習(xí)信譽>★樓，在2017年(nián)堅持三去(qù)一(yī)補，優化™π©★(huà)延伸渠道(dào)，把控商品品質，減掉無意義的(de)庫存，努力提升銷售，讓♠∏•員(yuán)工(gōng)過上(shàng)幸福的(de)生(shēng)活。

接下(xià)來(lái)是(shì)各部門(mén)工(gōng)作(zuò)彙• ≠報(bào)。

生(shēng)鮮部工(gōng)作(zuò)彙總主要(yào)講到≤☆☆(dào)：

a.　生(shēng)鮮的(de)根本方向在于自(zì)營↑ ，2017年(nián)實現(xiàn)全門(mé←€∞n)店(diàn)主食自(zì)營；

b.　2017年(nián)我們要(yào)堅持優質優價，  ♦÷消滅食品安全事(shì)故、消滅員(yuán)工(gōng)安全事(shì)故；λ​×♣

c.　分(fēn)公司目标：福晉園加工(gōng)廠(ch>Ω↕₹ǎng)與門(mén)店(diàn)一(yī)體(tǐ)化(huà♠¶ΩΩ)經營，工(gōng)廠(chǎng)保平；豆芽ε¶∑廠(chǎng)扭虧為(wèi)赢；和(hé)佳包裝公司降耗挖潛，消化(huà↑ )原料漲價帶來(lái)的(de)成本增✘​£>加難題。

物(wù)流中心韓媛媛彙報(bào)：

a.　整體(tǐ)思想：降低(dī)損耗，提升毛利率；使用(yλ©‌òng)籠車(chē)，減少(shǎo)₹δ香蕉的(de)倒把次數(shù)，從(cóng)而減少(shǎo)了(le)擦×"傷壓傷，提升毛利率約2%

b.　2016年(nián)反思：未能(néng)對(duì)采購(gòu)¥Ω環節進行(xíng)監控；庫房(fáng)缺乏≤ →‌專業(yè)加工(gōng)知(zhī)識；

c.　2017年(nián)工(gōng)作•¶(zuò)計(jì)劃：從(cóng)采收、庫房(fáng)和(hé)門(¥ mén)店(diàn)環節進行(xíng)；監控生(shēng)蕉的(de)λ'δ回貨質量。2017年(nián)實現(xiàn)規範化(huà)、科(kē)學化(huà)≈λ、專業(yè)化(huà)、市(shì)場(chǎng)化(huà)（未來(lái)發展♥••δ思路(lù)）

d.　2017年(nián)全年(nián)目标，香蕉庫毛利率目标15%≤☆$δ，門(mén)店(diàn)毛利率11%；

自(zì)營業(yè)務部工(gōng)作(zuò)彙報(bào)：

1、自(zì)營水(shuǐ)吧(ba)：

a.　不(bù)足之處：品類缺乏、陳列不(bù)豐滿© ¶¥、服務細節不(bù)足、原料成本高(gāo)；

b.　2017年(nián)改進：增加鮮榨果汁、冰粥γσ ；制(zhì)定陳列标準 ；衛生(shēng)要(yào)求達标，統一(yλ₽ī)佩戴健康證、口罩、頭套；統一(yī)對(duì)關東(dōng)煮的(de)服↑$§務進行(xíng)培訓；實行(xíng)進銷存台賬管理(lǐ)；

2、進品食品工(gōng)作(zuò)彙報(bào)-李智孝

a.     存在的(de)不(bù)足：孝義店(diàn)人(rén)員(yuán)培訓不(₽☆Ω₹bù)到(dào)位；商品結構不(bù)♥↑≤全、宣傳不(bù)到(dào)位；

b.    結合廠(chǎng)家(jiā)人(rén)員(yuán)對(duì)門(m♣γén)店(diàn)人(rén)員(yu$$án)加強培訓、熟悉商品，更好(hǎo)的(de)服務顧客;

c.     增加顧客教育牌，提高(gāo)顧客的(d™¶↑‌e)認知(zhī)度

3、冷(lěng)藏冷(lěng)凍區(qū)工(gōng)作(zuò)彙報(bào)--王國(g≠∑₽uó)棟

a.     2016年(nián)不(bù)足之處：學習(xí)改變速度太慢(màn)；奶制(zhì→£‍)品方面低(dī)溫奶渠道(dào)沒有β&(yǒu)大(dà)的(de)突破；速凍方面，渠道•±(dào)單一(yī)

b.    2017年(nián)改進方面：奶制(zhì)品要(yà>φo)抓住趨勢；調整低(dī)溫果汁的(de)陳列面；速凍類渠道(dào)突±¥¥™破，三全、思念廠(chǎng)家(jiā)直營；

4、散休閑工(gōng)作(zuò)彙報(bào)---王芬

a.   &nbs↔¶↓÷p; 品類結構   減去(qù)同質化(huà)商品

b.    渠道(dào)優化(huà)，年(nián)前已對(duì)接12家(jiā)供應商

5、食品科(kē)工(gōng)作(zuò)彙報(bào)---郭忠良

a.    ×™♣•; 2016年(nián)不(bù)足：2016年(®​nián)基地(dì)直采少(shǎo)；外(wài)采商品品質差；外(wài)采商★ ​<品後台截留大(dà)，實際銷售價格沒有(yǒu) ∞♠優勢；沒有(yǒu)做(zuò)到(dào)末尾淘汰；

b.    2017年(nián)重點抓個(gè)洗和(hé)酒水(shuǐ)，商品結構改善，将茶↑↓™葉改為(wèi)自(zì)營，散稱外(wài)采比例要(yào)達♦≥到(dào)50%--60%；

c.     水(shuǐ)吧(ba)、進品食品、五谷磨坊設立教練 ∏；

d.    個(gè)人(rén)清潔類按照(zhào)胖東(dōng)來(✘∞₽lái)模式進行(xíng)調整（彩妝改為(wèi)自(zì)營↕‍，在十家(jiā)門(mén)店(diàn)進行(xíng)試點）品牌集合店•∑♠(diàn)，由經銷改為(wèi)直營。

6、非食品工(gōng)作(zuò)彙報(bào)β÷§↓--手機(jī)（徐曉勇）

a.   智能(néng)手機(jī)盈利模式：大(dà₹σ♦£)賣場(chǎng)模式、020電(diàn)商模式、專賣店(diàn)模式

b.   華美(měi)店(diàn)開(kāi)店(diàn)總結：優勢（品牌集合店(diàn)←✔九大(dà)品牌、強大(dà)的(de)客流）劣勢：沒有(yǒu)專業(yè)知(zhī <)識的(de)培訓

c.    擴大(dà)配件(jiàn)區(qū)域✔♠®

d.   人(rén)員(yuán)調整：在外(wài)面高(gāo)薪聘請(qǐng)專人(rén↑♥‌)銷售人(rén)員(yuán)和(hé)售後服務人(rén)員(yuán)。±→"

7、床品工(gōng)作(zuò)彙報(bào)（燕永斌☆♠&&）

a.   凡上(shàng)扯布的(de)門(mén)店(diàn)≈ 必須有(yǒu)2名縫紉人(rén)員(yuá £ ≈n)；2017年(nián)3月(yuè)份設立私人(rén)定制(zhì)區(qū)域；

b.   做(zuò)好(hǎo)顧客教育

c.    17年(nián)重點工(gōng)作(zuò)，做(zuò)好(hǎo)3個(gè)1；與信σπ♣譽樓溝通(tōng)渠道(dào)延伸；抓扯布新增加←•γ項目；帶門(mén)店(diàn)主任到(d×&←®ào)廠(chǎng)家(jiā)基地(dì↔₩£)學習(xí)；

8、非食品科(kē)科(kē)長(cháng)工(gōng)作(zuò"‍)彙報(bào)--王雪(xuě)梅

a.     需要(yào)改變的(de)：簡單的(de)事(shì)情複雜(zá)化(h↕♥™uà)，要(yào)簡單的(de)事(shì☆<∞)情簡單做(zuò)

b.    飾品類2016年(nián)不(bù)足：λ‌☆道(dào)具配置不(bù)全；門(mén)店(d󀮀iàn)主管沒有(yǒu)參與選貨，制(zhì)約了(le)銷售；

c.     淘汰沒有(yǒu)合作(zuò)能(néδ↔δ±ng)力的(de)供應商

d.    去(qù)品項，按門(mén)店(diàn)的(de)面積、陳$☆®•列面整理(lǐ)品項，一(yī)店(dià∏δn)一(yī)策

e.    δ£; 制(zhì)定換季倒計(jì)時(shí)‍÷£₽

9、箱包工(gōng)作(zuò)彙報(bào)--郭美(měi)桢

a.     2016年(nián)反思：商品結構不(bù)全；✔€供應商的(de)分(fēn)布與選擇不(bù)清晰、≤ ₽¥專業(yè)知(zhī)識匮乏、目标不(bù)明(míng)确、陳列方式不(λ↑bù)對(duì)、售後維修及護理(lǐ)不(bù)到(γπdào)位;

b.    2017年(nián)改進：網上(shàng)學習(xí)包包的$≈(de)專業(yè)性、材質；售後的(de)維修及護理(lǐ)‍↕，站(zhàn)在顧客角度思考問(wèn→÷→)題；

10、自(zì)營服飾工(gōng)作(zuò)彙報(bào)（張紅(hóng)霞）

a.2016年(nián)不(bù)足：專業(yè≥≠)知(zhī)識缺乏、

b.2017年(nián)自(zì)采渠道(dào)要(yào)增加到(dào)70%

c.帶領産品經理(lǐ)、小(xiǎo)主任到(dào)源頭進行(xíng)采貨；合理(lǐδ♦‍)定價；

11、采購(gòu)部武經理(lǐ)工(↑→αgōng)作(zuò)彙報(bào)

a.自(zì)營賣場(chǎng)的(de)定位，以産品經理(lǐ)為(w​∑φΩèi)主的(de)業(yè)務體(tǐ)系，服裝要(yào)做(zuò)兼顧時(shí)尚的(∑₹de)基礎款休閑。

b.16年(nián)新品類突破：手機(jī)、對(duì)接了(le)信譽樓的(de)供應鏈、擴¶↓≠✘大(dà)床品扯布、進口食品錧

c.渠道(dào)突破  大(dà)幅度增加了←<≥(le)基地(dì)直采的(de)比例

d.個(gè)洗要(yào)加品類：彩妝和(hé)小(xiǎo)化(hu©φ à)，做(zuò)品牌集合店(diàn)

13、運營部鐘(zhōng)元鈞

a.     做(zuò)好(hǎo)微(wēi)信營銷

b.    做(zuò)好(hǎo)門(mén)店(diàn)更新改造工(gōng₽↔∞)作(zuò)，讓顧客有(yǒu)更好(hǎo)的(de)購(gòu)≈←物(wù)體(tǐ)驗

c.    ≥≤§; 2017年(nián)安全運營工(gōng)作(zu∑ ↓ò)：工(gōng)程安全、設施設備安全δ'♥、工(gōng)作(zuò)安全

d.    食品安全

14、人(rén)資部高(gāo)曉紅(hóng)

a.     店(diàn)長(cháng)及儲備幹部的(de)培養--2017年(nián)建立店(diàn'←)長(cháng)崗前培訓

b.    人(rén)員(yuán)招聘

c.     團隊建設，門(mén)店(diàn)90後占比

d.    星級員(yuán)工(gōng)評比

e.     門(mén)店(diàn)設立組織架構：門(mén)店(diàn)品保和(hπ×♦✔é)總部教練

f.      五星級門(mén)店(diàn)評比計(jì)劃（2017年(niá<≈γn)計(jì)劃按高(gāo)标準要(yào)求規範，每月(yuè)全門(mén)♣™∏ 店(diàn)過一(yī)遍）

g.    2017年(nián)工(gōng)作(zuò)計(jì)劃：總部 ↓ <合格留用(yòng)20個(gè)儲備人(rén)員(yuán)，90後占比要(yào​≈γ​)達到(dào)45%，2017年(nián)計(jì)劃招↕×'聘留用(yòng)90後760位；2017年(nián)招聘業(yè)務人(ré↕≠∞αn)員(yuán)50名（服飾部和(hé)自(zì)營業(yè)務部）'∏其它部門(mén)招聘20人(rén)。™≥

15、   聯租業(yè)務部工(gōng)作(zuò)彙報(bào)（劉東(→λ dōng)亮(liàng)）

選址原則（定價、算(suàn)好(hǎo)↕​賬、把好(hǎo)關）

16、   武總做(zuò)工(gōng)作(zuò)彙報(bào)：

a.     富力城(chéng)開(kāi)店(diàn)總結

b.    2017年(nián)開(kāi)店(diàε✘n)計(jì)劃：忻州和(hé)離(lí)石

針對(duì)以上(shàng)各部門(mén)領導的(de)工(gōng)作(•×δzuò)總結幾2017年(nián)工(gōng)作(zuò)計(jì)劃的♥∞(de)彙報(bào)，董事(shì)長(cháng)做(zu$"↓Ωò)出2017年(nián)工(gōng)作(zuò)計(j≥λ‌•ì)劃指導，董事(shì)長(cháng)講到(dào)：

1、      目标的(de)增長(cháng)也(yě)是(shì)一(yī)種時(≠←♦™shí)代的(de)需要(yào)，過快(kuài)或過慢(màn)都(dōu)存在問(w÷≈™φèn)題，增長(cháng)要(yào)适度，增₩"®長(cháng)得(de)不(bù)到(dào)一(yī)定的(de)速'×度，那(nà)就(jiù)存在一(yī)定的(de)問(wèn)題；

2、   &n ™≈bsp;  通(tōng)過五星級門(mén)店(diàn)和(hé)員(yuán)工(★∏×★gōng)評比，門(mén)店(diàn≥♥)的(de)管理(lǐ)一(yī)定是(shì)業(yè)務垂直 φ∑管理(lǐ)，通(tōng)過互聯網的(de)應用(yòng)，提供盤•€點、審批等流程，互聯網是(shì)無法抵擋的(•→∞αde)事(shì)情，要(yào)響應時(shí)代的(≥÷♣λde)潮流，互聯網的(de)核心問(wèn)題是(shì)速度。

3、      實行(xíng)三權分(fēn)離(lí)：所有(yǒu)權、決策權、經營權。要(yào)  β将公司的(de)一(yī)部分(fēn)股權轉讓給管理(lǐ)人(rén)員(yu★∏∏án)，（要(yào)想當領導一(yī)定是(shì)把顧客和(hé)員(yuán)工 ★↑(gōng)放(fàng)到(dào)第一(yī)位）

4、   &n₹ ±€bsp;  未來(lái)三年(nián)以紮根太原為(wèi)主，嚴格按标準開(kāi)店(diàn)™÷，開(kāi)店(diàn)重要(yào)，開(kāi)好(hǎo)店(diàn ± )更重要(yào)，把店(diàn)做(zuò)到(dào)盈利更是<$λ÷(shì)重中之重。我們要(yào)腳踏實地(dì)，發揚工(gōng)匠(φ∏>δjiàng)精神。

5、      今天的(de)決策影(yǐng)響未來(lái)的(de)發展。經商的(de)本質就(jiù)€δ ♣是(shì)能(néng)否幫助客戶提供最佳的(de)解決方案，能( Ω£néng)不(bù)能(néng)給客戶創造價值。

6、      我們要(yào)把富力城(chéng)店(diàn)₹£€γ打造成最青春最具有(yǒu)活力的(de)品牌店(diàn)，我們要(yào)讓地(dì)産商發 φ∞出我們開(kāi)店(diàn)的(de)邀請(q₩φ‌ǐng)。

7、    ∞β;  持續堅持三去(qù)一(yī)降一(yī)補的(de)政策，庫存降 &低(dī)20%，品項減少(shǎo)30%供應商減少(shǎo)20%×±☆"，一(yī)降是(shì)降成本

8、      我們從(cóng)0-1的(de)模式不(bù)成熟是(shì)短(duǎn)Ω$☆闆，1健康再去(qù)推廣，N才會(huì)健康，1需要≠ >$(yào)的(de)是(shì)時(shí)☆ ↓間(jiān)長(cháng)，N複制(zhì)是(shì)需要(₹≤yào)速度。

9、    γ₽;  毛利偏低(dī)、營銷模式、管理(lǐ)幹部年(nián)輕化(huà)、互聯網應用↑®Ω(yòng)都(dōu)是(shì)我們的(de)短(duǎn)闆。

10、   降低(dī)庫存是(shì)去(qù)三個(gè)π€​♠月(yuè)以上(shàng)不(bù)動的(de)商品，（滞銷商品庫存）要(yào ♠)精準的(de)去(qù)庫存，而不(bù)是(shì)談周轉，談周轉隻會(huì)讓門(mé✘ λ÷n)店(diàn)将暢銷品的(de)庫存減少(shǎo)。下(xià)一(yī)步©Ωβ我們将對(duì)庫存實行(xíng)可(kě)視(sh∏≤≠<ì)化(huà)，每周進行(xíng)分(f☆÷‌ēn)析；

11、   考核業(yè)務主管時(shí)考核庫存的(de)合理(lǐ)性比考核銷售更重要(yà♦™∑o)。

12、   缺貨就(jiù)是(shì)對(duì)顧客的(÷☆≥→de)犯罪，抓缺貨是(shì)業(yè)務部門(×α₩mén)的(de)主要(yào)工(gōng)作(zuò)，降低(dī)暢銷品缺貨

13、   豐富品類結構，改善商品質量；我們在商品導入時(shíε★↕↓)一(yī)定要(yào)精選商品

14、   與時(shí)俱進改進賣場(chǎng)環境

15、   根據當季促銷的(de)重點進行(xíng)商品開(kāi)發，将商品分(fēn)為(wèi)SABγ‍≤✔C分(fēn)析，改善SA級缺貨，控制(↑λzhì)B級

16、   努力克服引進産品“土(tǔ)氣”和(hé)“便宜”固有(yǒu)的≥<∏(de)思維方式，我們講周轉核心的(de)是(shì)單品周轉，不(bù)是(shì)大(dà)™β±中類的(de)周轉

17、   堅守以人(rén)為(wèi)本，（員(yuán)工(g↔↔ōng)流失的(de)原因是(shì)店(diàn€₹↑€)長(cháng)在引導員(yuán)工(gōng)的(de)時(shí)候沒 ≤有(yǒu)做(zuò)足工(gōng)作(zuò)，）未來(lái)選店(diàn)長(c±±δháng)是(shì)要(yào)選有(yǒu)願力  γ、有(yǒu)夢想、有(yǒu)愛(ài)心能(néng)聚人(r↑•én)。設立商學院，每年(nián)培養₩∞幹部70名，以備開(kāi)店(diàn)。

18、   組織能(néng)力是(shì)幹部的(de)首要(yào)能(néng)力，定戰略、抓幫子(z♥→¶ǐ)，我們的(de)管理(lǐ)不(bù)接地(dìσ')氣，不(bù)可(kě)能(néng)有(yǒu)好(hǎo)的(de)管理(lǐ)團隊。₹±≤≤

19、   定位的(de)重要(yào)性，每個(gè)人(rén)要(yà 'o)有(yǒu)自(zì)己的(de)定位，每個(gè)店(diàn)要(yào)有(y ®​¶ǒu)每個(gè)店(diàn)的(de)定位，定位過高(g♠® āo)容易自(zì)以為(wèi)是(shì)；

20、   強化(huà)監督科(kē)，審計(jì)科(kē)的(de)工(gōng)作(zuò)，堅持兩σ←♦個(gè)敢于，兩個(gè)善于，兩個(gè)務必的(d•Ω←e)西(xī)柏坡精神。财務部設立異常庫存、異常毛利分(fēn)析專員(yuán↔≈)，通(tōng)過監控，對(duì)業(yè)務部門(mén)形成考核。

21、   尋找全國(guó)最優秀的(de)技(jì)術(shù)專家(jiā)，提升我們的(de≈§α)管理(lǐ)水(shuǐ)平。

22、   搜索暢銷商品排行(xíng)榜，我們改革的(÷§λ↑de)核心是(shì)讓一(yī)線員(y∏∑σuán)工(gōng)有(yǒu)積極性，有(yǒ§♣↕↑u)工(gōng)作(zuò)的(de)狀态±"≠，作(zuò)為(wèi)店(diàn)長(cháng)核心的(de)是(shì)關心員(≥♦₩yuán)工(gōng)的(de)工(gōng)作(zuò)狀态和(hé)生(shε ↔ēng)活狀态。

23、   決定各部門(mén)的(de)考核方案，店(diàn)長(cháng)>'♣↑的(de)核心是(shì)執行(xíng)，執行(xíng)好(hǎo)公司的(d☆¶e)每一(yī)項任務。

24、   業(yè)務部門(mén)依市(shì)場(chǎng)購(gòu)買力進行(≤→¶'xíng)劃分(fēn)，并以劃分(fēn)的(de)不(bù)同制(zhì)定不(bù)★'←同的(de)商品結構，最多(duō)做(zuò)三個(gè)級别。

25、幹部要(yào)勇于承擔責任

2017年(nián)經濟會(huì)議(yì)的(de)π€召開(kāi)是(shì)集團公司各部門(mén™ ±δ)對(duì)2016的(de)總結，分(fēn)析過去(qù)的(de)↓π得(de)與失，隻有(yǒu)善于總結過去(qù)，檢討(t☆ $ǎo)自(zì)己，才能(néng)更好(hǎo)的(de)展望未來(lái)。"↑​→2017年(nián)各部門(mén)已做(zuò)好(hǎo)目标計Ω€(jì)劃，相(xiàng)信，隻要(yào)我們相(xiàng)信公司，相±‍α$(xiàng)信董事(shì)長(cháng)，跟著(zhe)公司的(de)指←&導方針堅定不(bù)移的(de)去(qù)執行(xíng)，× 緊緊圍繞“抓調整、促改革、保增長(cháng)、益員(yuán)工(gōng)”；三​≠ 去(qù)一(yī)補：去(qù)庫存、去(qù)品項、去(qù)供應商、降成本、補短(duǎn)‍®≤​闆。2017，我們一(yī)定會(huì)做(zuò)的(de)α↑←更好(hǎo)！

山(shān)西(xī)吉隆斯人(rén)資部  

2017.2.6